10 způsobů, jak poděkovat prodeje na národní prodejce den (a každý den)

v prodejním světě, existuje několik oslav—pro silné čtvrtletí blízko, fiskální rok-end, nebo když se to velký problém konečně zavře—ale jak často si Děkuji prodejní tým mezi těmito událostmi? Každý rok první pátek v březnu, prodejní týmy jsou poctěny v národní den prodejců. Ale to by neměl být jediný den, kdy děkujeme našim týmům nebo se přihlásíme, abychom se ujistili, že mají všechny zdroje, které potřebují k úspěchu.

v letošním roce připadá národní den prodejců na 6. Března 2020. Abychom vám pomohli poděkovat, tady jsou 10 klíčové věci, které můžete udělat, abyste se ujistili, že se Váš tým cítí oceněn každý den v roce.

Oslavte každé vítězství velké nebo malé

jedním z nejjednodušších způsobů, jak odměnit prodejní týmy za jejich tvrdou práci po celý rok, je věnovat čas uznání jejich úspěchů. Povzbuďte svůj tým, aby oslavil svůj výkon-pošlete e-mail pro každou dohodu a vykřikněte tým, který vám pomohl získat velkou výhru. Upozorněte na opakování, které drtí jejich kvótu a uzavírají velké obchody. Nejen, že je to motivuje k tomu, aby si vedli dobře, může také povzbudit zástupce střední úrovně, aby vystoupili na talíř a zlepšili svůj výkon.

malé osobní odměny

personalizované odměny mohou být některé z nejvíce inspirativních poděkování, které obchodní zástupci dostávají. Ukazuje to, že jste věnovali pozornost a poznali svůj tým. Nemusí to být extravagantní dárky (je to myšlenka, která se počítá, že?). Něco tak malého, jako dát každému členovi týmu své oblíbené bonbóny nebo dárkovou kartu do svého oblíbeného obchodu, může být adekvátním gestem. Opět je to také dobrý způsob, jak zvýšit morálku a motivovat zbytek vašeho týmu, aby zvýšil svůj výkon a získal další výhody.

dejte opakování 1: 1 Čas

zatímco setkání s celým týmem jako celkem je důležité, je důležité dát každému opakování individuální čas se svým manažerem pravidelně. To vám umožní být více informováni o svém potrubí a vědět, kde stojí každý zástupce. Nabídka jednoho na jednoho pro váš tým umožňuje další koučování, které by jednotliví opakování mohli potřebovat, a může vám pomoci uspořádat osobní kariérní cesty.

pochopte, jak držba ovlivňuje výkon

zkušenosti obchodního zástupce mají obrovský dopad na jejich výkon. Nemůžete očekávat, že nový pronájem bude fungovat stejně dobře jako plně ramped osoba ve vašem týmu. Data společnosti Xactly Insights však ukazují, že zástupci dosáhli svého špičkového výkonu mezi dvěma a třemi lety v roli. Po pěti letech má dosažení kvót tendenci se vyrovnávat. Toto je nejlepší čas mluvit s opakováními o kariérních cestách a potenciálních postupech rolí, aby si udrželi vysokou úroveň výkonu.

Vyvážte své prodejní území

Věřte tomu nebo ne, mapy prodejních území mají obrovský dopad na morálku i výkon. Všichni jsme slyšeli argument – “ No moje území je na hovno. Tak a tak je území mnohem lepší.“Vyváženost vašich území je nezbytná pro úspěch vašeho týmu. Spojením vašich stávajících poznatků o výkonnosti prodeje s údaji třetích stran můžete navrhnout vyvážená území, která každému zástupci poskytnou maximum, rovné příležitosti ke splnění a překročení jejich kvóty. Navíc organizace, které používají technologii mapování území, mohou celkově vidět vyšší výkon týmu o 30%.

referenční pobídky pro konkurenční plat

peníze jsou největším motivátorem prodeje. Podle Hubspota je to také důvod číslo jedna, proč zástupci opouštějí svou práci kvůli jiné příležitosti. Když neplatíte svůj tým konkurenčně, přesně, nebo včas, neříkáte jim, že si vážíte jejich tvrdé práce. Porovnání pobídek s kolegy z oboru (pomocí nástroje, jako je Xactly Benchmarking) vám pomůže nabídnout vyšší plat, přilákat nové talenty a udržet si své nejlepší výkony.

Sledujte vyhoření prodeje

prodej je stresující průmysl, takže není divu, že je to role, která je vystavena vysokému riziku vyhoření. Dávat pozor na opakování s klesající morálkou a motivace jde ruku v ruce s one-on-one check-in. Obchodní manažeři by měli lépe sledovat bojující opakování a pravidelně se dotýkat základny s opakováními, pokud si všimnou netypických poklesů výkonu.

zde je několik příznaků, které byste měli sledovat, abyste identifikovali vyhoření prodeje ve vašem týmu:

  • fyzické vyčerpání a nedostatek energie
  • emoční vyčerpání a depersonalizace
  • zvýšená negativita a odloučení v práci

vybudovat silnější tým s rozmanitostí

výzkum společnosti McKinsey ukazuje, že podniky, které přijímají rozmanitost, překonávají svou konkurenci. Data Xactly Insights také ukazují, že to platí v prodejních organizacích. Týmy s rovnoměrnějším rozdělením mužských a ženských opakování často vidí vyšší celkové dosažení kvót. (Další informace o tom v našem stavu rovnosti žen a mužů ve zprávě o prodeji).

rozmanitost je tedy něco, na čem Xactly důsledně pracuje od našeho založení. Naše viceprezidentka pro HR, Leanne Bernhardt, vede v Xactly poplatek za rozmanitost a začlenění-nejen prostřednictvím každého nového pronájmu—ale také prostřednictvím interních programů a oslav, které pomáhají naší organizaci porozumět a dozvědět se o různých kulturách po celý rok.

znát varovné příznaky obratu

průměrná roční míra obratu za prodej je 34.7%—podle studie Bridge Group-a bohužel, nemůžete vždy vidět, že přichází, dokud špičkový umělec nečekaně upustí od svého oznámení. Pomocí nástroje, jako je Xactly Insights, můžete získat hlubší přehled o výkonu, označit nepříjemné trendy výkonu, a opakování vlajek ohrožených obratem-což vám poskytne více času na akci a udržení nejlepších výkonů.

vštípit pozitivní pracovní kulturu

pracovní kultura jde ve vaší organizaci dlouhou cestu a má velký dopad na výkon. Kultivací pozitivního prostředí pomáháte opakování cítit ocenil každý den v práci. Ale musí to začít od shora dolů – váš vedoucí tým musí žít a dýchat vaši kulturu, hodnoty, a poslání a to musí být sdíleno s každým jednotlivým zaměstnancem a každým zákazníkem, se kterým komunikujete. Zde je návod, jak náš hlavní zákazník, Bernie Kassar, pomáhá vštípit pozitivní kulturu v Xactly.

motivující týmy mimo národní prodejní den

dlouhý příběh krátký, měli byste optimalizovat a transformovat celou organizaci, abyste zajistili, že váš prodejní tým bude motivován každý den. Dny tradičního prodeje skončily. S rostoucí konkurencí, organizace se musí přizpůsobit novým trhům, trendy zákazníků, a průmyslové změny, aby vedly balíček.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.