Sådan lander du en konsulentsamtale fra en ikke-målskole

taktisk rådgivning fra en studerende på en ikke-målskole, der landede flere konsulenttilbud

redigeret af Kenton Kivestu, tidligere Google, tidligere BCG, grundlægger hos RocketBlocks

udgivet: 5. februar 2018 | sidst opdateret: Maj 7, 2020

gæstepost: dette indlæg er baseret på læringen af en bachelor i hans seniorår på Dronningens Universitet i Canada. På trods af at han ikke deltog i en “målskole” og havde en gennemsnitlig GPA, modtog han flere managementkonsulenttilbud, herunder et MBB-tilbud og et tilbud fra Accenture. Han sluttede sig til Accenture i efteråret 2017. Under, han deler sine råd om, hvordan andre med en lignende profil kan få opmærksomhed fra topkonsulentfirmaer.

Management consulting er et af de mest efterspurgte job, der gør det til en utrolig konkurrencedygtig industri at bryde ind i. Den strøm af applikationer, som konsulentfirmaer modtager hvert år, rygter om over 700K i 2016, tvinger rekrutterere til at bruge betydelige genveje i CV-screening.

konsulentfirmaer har bare ikke tid nok til at give hvert CV en grundig læsning! Som et resultat har faktorer som GPA, mærkegenkendelse af elite “mål”-skoler og visse fritidsaktiviteter en tendens til at springe ud (f.eks.

i dette indlæg vil jeg forklare den strategi og taktik taktik, som mine venner og jeg plejede at lande job hos elitefirmaer som McKinsey, Bain og BCG. Selvom vi på papir ikke var slam dunk, “prime kandidater”, som elite konsulentfirmaer typisk beskriver, var vi hver især succesfulde i landing job.

her er den relativt enkle, men hårde vej, Vi tog for at bryde ind i branchen:

  • fokus på kvalitetsnetværk, ikke kvantitet
  • Gør dit hjemmearbejde
    • Opbyg et forhold
    • Udvikl din unikke salgsprop

Kvalitet over kvantitet netværk

vi starter med det åbenlyse: netværk. Det virker som banalt og træt rådgivning, men virkeligheden er netværk, og specifikt den rigtige type netværk, som vi kommer ind på, er uden tvivl det vigtigste aspekt ved at bryde igennem støj i rekrutteringsprocessen. Vi taler ikke om den” glade hånd, ” larmende, møde alle i værelsestypen netværk, at udtrykket kan trylle frem i første omgang. Gem det til den sociale scene på din skole, hvis det er din ting.

den type netværk, du vil fokusere på, er at opbygge en eller to meningsfulde forbindelser hos de virksomheder, du er interesseret i. Målet med dette er ret taktisk: dit eneste formål med netværk er at hjælpe med at hæve dit CV til toppen af bunken, når firmaet beslutter, hvem der gør, og hvem der ikke får samtaler. For at være klar, vil netværk ikke hjælpe dig med at få jobbet. Din samtale ydeevne vil diktere, men netværk kan og vil være i stand til at hjælpe dig med at få samtalen selv – og det er et stort første skridt.

tænk over det fra firmaets perspektiv. Den største del af rekrutteringstragten er genoptagelsesfaldet. Mens virksomheder ideelt set kan lide at tale med alle kandidater for virkelig at identificere det “bedste”, er det simpelthen ikke muligt. For at klare den indkommende efterspørgsel har de udviklet en række filtre, der opfylder deres behov: at videregive de kandidater, der synes mest interessante og har stor sandsynlighed for at lykkes i samtalen. Hvis du er Klassepræsident ved Harvard, kaptajn for Besætningsteamet og har en 3,9 GPA, kan du stoppe med at læse her. CV-skærmen vil sandsynligvis være en leg for dig. Men hvis ikke, har du brug for en krog for at få rekruttererens opmærksomhed.

mens der er mange potentielle måder at opnå dette på, er der en, tid hædret, kamp testet, høj sandsynlighed måde at gøre dette på: sørg for, at rekruttererne ved, hvem du er, før du selv ansøger!

Gør dit hjemmearbejde

Hvordan gør du det? Det første skridt er at lave dit hjemmearbejde.

vellykket netværk begynder med forberedelse. For at have en god samtale med en rekrutterer eller konsulent hos et af disse firmaer, har du brug for en liste over kvalitetsdiskussionsemner. Et kvalitetsdiskussionsemne defineres ved at opfylde tre kriterier: 1) noget du virkelig er interesseret i 2) noget firmaet har ekspertise i og 3) er ikke let tilgængeligt andetsteds.

for eksempel, hvis du forbereder dig før en Bain & Co. informationssession, måske planlægger du at spørge om den daglige kadence i en due diligence-sag for privat egenkapital? Dette er et godt spørgsmål, fordi det er 1) noget du er interesseret i 2) noget firmaet har betydelig ekspertise i og 3) Det er svært at finde den type info andetsteds (f.eks. Et dårligt spørgsmål kan være: hvor mange kontorer i USA har Bain? Hvorfor? Fordi selv hvis du er interesseret i det, og mens Bain uden tvivl vil være *den* ekspert i, at info er let tilgængelige andre steder (f. eks bare se på hjemmesiden!).

fik en MBB samtale?

“jeg anbefaler RocketBlocks til alle, der spørger. Vores 1.år havde lige en god rekrutteringssæson takket være RocketBlocks, og det hjalp mig med at lande min McKinsey-praktikplads.”- Morgan Cummings Gray, McKinsey Engagement Manager

Opbyg et forhold

nu hvor du er parat til at have en god samtale, kan du begynde at nå ud til folk.

afhængigt af hvad der er tilgængeligt for dig, kan dette være igennem på campusinformationssessioner, søge gennem LinkedIn for at finde alumner fra din skole hos målfirmaet og nå direkte ud til rekrutterere hos de firmaer, du er interesseret i.

målet er at nå ud og åbne en diskussion om de emner, du er interesseret og opbygge et forhold. Uanset om det ender med at blive et telefonopkald, en e-mail-kæde eller en personlig kaffechat, målet er det samme.

så snart du er i stand til at oprette et møde og skabe et forhold til nogen hos firmaet, vil dine chancer for at komme videre forbi den indledende screeningsfase skyrocket. Nu, når dit CV dukker op i den massive bunke af tusinder af andre applikationer, vil dit forhold til rekruttereren eller den interne henvisning, du har modtaget fra et andet medlem af firmaets, straks flytte dit CV til toppen af bunken. Min største pet-peeve i rekrutteringsprocessen er, når jeg hører nogen sige “jeg har ingen gode forbindelser, der får mig til et af de store firmaer, så jeg vil ikke gider at prøve”. Hvad forhindrer dig i at gå ud og skabe disse forbindelser for dig selv?!

Udvikl din unikke salgsprop

som vi diskuterede, hvis du ikke er Harvard-klassepræsidenten med en 3.9 GPA, har du en ulempe på papir. Så det eneste alternativ er at finde en måde at negere enhver ulempe med en fordel i et andet område.

ligesom marketingfolk besætter over USPs (unikt salgsforslag) for deres produkter, bør du spørge dig selv, hvad din egen USP er? Hvorfor skulle McKinsey/BCG eller Bain ansætte dig versus nogen af de andre talentfulde MBA ‘ er, undergrads og industri ansætter på udkig efter et godt stykke arbejde?

i mit tilfælde blev jeg lidenskabelig med at udnytte iværksætterånden og teknisk viden på min campus og sætte den i brug. Det drev resulterede i, at jeg hjalp med at lancere Khacks, Dronningens Universitets første hackathon. Programmet er siden vokset, og i 2017 modtog vi 1.800+ applikationer og var vært for 500 af Canadas bedste computerforskere.

ikke kun var dette en stor personlig oplevelse, det hjalp mig betydeligt i mit netværk. Jeg fandt ud af, at da jeg gjorde noget, var jeg virkelig interesseret i, at det havde en positiv indvirkning, andre mennesker ville også høre om det. Masse. I det væsentlige kan ekstracurriculars bruges som et middel til at skabe en identitet for dig selv i stedet for blot at blive brugt som noget at skrive på et CV for at vinde nogle bonuspoint. Som med netværk, får du mere kilometertal ud af en enkelt, stærk historie snarere end en vaskeri liste over ekstracurriculars uden detaljer.

i mit tilfælde, da jeg satte mig ned til en kop kaffe med en seniorkonsulent, som jeg nåede ud til via LinkedIn, fandt jeg, at de begyndte at huske mig som “det barn, der grundlagde Dronningens Universitets Hackathon og byggede det op til 2.største i Canada på kun 2 år”, snarere end “det dejlige barn fra Dronningens med en gennemsnitlig GPA…”

dette er endnu en af de positive trinfunktionsforbedringer i dine chancer. Så snart du kan finde ud af din USP, har du et gigantisk skridt i retning af at sætte dig selv foran konkurrencen. Pludselig har du etableret en form for mindeværdigt ry for dig selv.

nøglen, når du leder efter, hvilken fritidsaktivitet du skal involvere dig i, eller hvad du skal starte op, mens du er på universitetet, er kun at gøre ting, der giver dig mulighed for at efterlade en arv. Hvis du inducerer reel positiv forandring og hjælper andre, vil folk genkende det og lære at respektere dig for det.

konklusion

alt i alt er den største afhentning her: når der er en vilje, er der en måde.

ingen af de taktikker, der er beskrevet ovenfor, fokuseret, kvalitetsnetværk eller virkelig grave i en ekstracurricular, som du elsker, er raketvidenskab. Men mange mennesker mister skoven gennem træerne, når de er i rekrutteringsprocessen. De begynder at fokusere på kvantitet frem for kvalitet, og de prøver at efterligne andre snarere, der spiller deres egne, unikke styrker. Så mit sidste råd er: uanset hvor under kvalificeret du tror, du er, hvis du har trængsel til at opbygge forbindelser og kan skabe en historie om dit unikke perspektiv og færdigheder, chancerne er, at du kan lande en konsulentsamtale. Når det er sagt, vil du aldrig vide, før du prøver.

P. S. Er du ved at forberede dig til en samtale?

virkelige samtale øvelser. Eksempler på svar fra tidligere McKinsey, BCG og Bain konsulenter. Plus teknik oversigter og premium 1-mod-1 ekspert coaching.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.