Cómo obtener una entrevista de consultoría de una escuela no objetivo

Asesoramiento táctico de un estudiante de una escuela no objetivo que obtuvo múltiples ofertas de consultoría

Editado por Kenton Kivestu, ex-Google, ex-BCG, Fundador de RocketBlocks

Publicado: 5 de febrero de 2018 / Última actualización: mayo 7, 2020

Publicación invitada: Esta publicación se basa en los aprendizajes de un estudiante en su último año en la Universidad de Queen en Canadá. A pesar de no asistir a una «escuela objetivo» y tener un promedio de GPA, recibió múltiples ofertas de consultoría de gestión, incluida una oferta de MBB y una oferta de Accenture. Se unió a Accenture en el otoño de 2017. A continuación, comparte sus consejos sobre cómo otros con un perfil similar pueden llamar la atención de las principales firmas de consultoría.

La consultoría de gestión es uno de los trabajos más buscados, lo que la convierte en una industria increíblemente competitiva. El aluvión de solicitudes que las empresas de consultoría reciben cada año, según se rumorea en más de 700 mil en 2016, obliga a los reclutadores a utilizar atajos significativos en la selección de CV.

Las empresas de consultoría simplemente no tienen tiempo suficiente para dar a cada currículum una lectura completa! Como resultado, factores como el promedio de calificaciones, el reconocimiento de la marca de las escuelas «objetivo» de élite y ciertas actividades extracurriculares tienden a saltar (por ejemplo, Presidente de clase, Editor en Jefe de periódicos escolares).

En este post, explicaré la estrategia y las tácticas que mis amigos y yo usamos para conseguir empleos en firmas de élite como McKinsey, Bain y BCG. A pesar de que, en el papel, no éramos los «candidatos principales» que las firmas de consultoría de élite suelen describir, cada uno de nosotros tuvo éxito en el aterrizaje de puestos de trabajo.

Aquí está el camino relativamente sencillo, pero difícil, que tomamos para entrar en la industria:

  • Céntrese en redes de calidad, no en cantidad
  • Haga su tarea
    • Construya una relación
    • Desarrolle su prop de venta único

Calidad sobre cantidad redes

Vamos a empezar con lo obvio: redes. Parece un consejo trillado y cansado, pero la realidad es el networking, y específicamente el tipo correcto de networking en el que entraremos, es sin duda el aspecto más importante de romper el ruido en el proceso de reclutamiento. No estamos hablando de la» entrega alegre», bulliciosa, conocer a todos en la red de tipo de habitación que el término podría evocar inicialmente. Guárdalo para la escena social en tu escuela si eso es lo tuyo.

El tipo de red en el que quieres centrarte es en crear una o dos conexiones significativas en las empresas en las que estás interesado. El objetivo de esto es bastante táctico: su único propósito para la creación de redes es ayudar a elevar su currículum a la cima del montón cuando la empresa está decidiendo quién lo hace y quién no obtiene entrevistas. Para ser claros, el trabajo en red no te ayudará a conseguir el trabajo. El rendimiento de la entrevista lo dictará, pero las redes pueden y podrán ayudarlo a obtener la entrevista en sí, y ese es un gran primer paso.

Piense en ello desde la perspectiva de la empresa. La mayor parte del embudo de reclutamiento es la entrega de curriculum vitae. Si bien es ideal que a las empresas les guste entrevistar a todos los candidatos para identificar verdaderamente al «mejor», simplemente no es factible. Para hacer frente a la demanda entrante, han desarrollado una serie de filtros que satisfacen sus necesidades: pasar a los candidatos que parecen más interesantes y tienen una alta probabilidad de tener éxito en la entrevista. Si eres el Presidente de la Clase en Harvard, el Capitán del equipo de Tripulación y tienes un promedio de 3.9, puedes dejar de leer aquí. Es probable que la pantalla de cv sea muy fácil para usted. Pero si no, necesitas un gancho para llamar la atención del reclutador.

Si bien hay muchas maneras potenciales de lograr esto, hay una manera de hacerlo de alta probabilidad, probada en batalla y honrada por el tiempo: ¡asegúrate de que los reclutadores sepan quién eres incluso antes de aplicar!

Haz tu tarea

¿Cómo lo haces? El primer paso es hacer los deberes.

El éxito de la creación de redes comienza con la preparación. Para tener una gran conversación con un reclutador o consultor en una de estas firmas, necesita una lista de temas de discusión de calidad. Un tema de discusión de calidad se define por cumplir con tres criterios: 1) algo en lo que realmente está interesado 2) algo en lo que la empresa tiene experiencia y 3) no está disponible en otro lugar.

Por ejemplo, si se está preparando antes de un Bain & Co. sesión informativa, ¿tal vez planea preguntar sobre la cadencia diaria de un caso de diligencia debida de capital privado? Esta es una buena pregunta porque es 1) algo que le interesa 2) algo en lo que la empresa tiene una experiencia significativa y 3) es difícil encontrar ese tipo de información en otro lugar (por ejemplo, el sitio web de la empresa). Una mala pregunta podría ser: ¿cuántas oficinas tiene Bain en los Estados Unidos? ¿Por qué? Porque incluso si usted está interesado en él y aunque Bain sin duda será * el * experto en eso, esa información está fácilmente disponible en otros lugares (por ejemplo, ¡solo busque en el sitio web!).

¿Tienes una entrevista de MBB?

«Recomiendo RocketBlocks a todos en Wharton que lo soliciten. Nuestro primer año acaba de tener una gran temporada de reclutamiento gracias a RocketBlocks y me ayudó a conseguir mi pasantía en McKinsey.»Morgan Morgan Cummings Gray, Gerente de Compromiso de McKinsey

Construya una relación

Ahora que está preparado para tener una gran conversación, puede comenzar a comunicarse con la gente.

Dependiendo de lo que esté disponible para usted, esto puede ser a través de sesiones de información en el campus, buscar a través de LinkedIn para encontrar ex alumnos de su escuela en la empresa objetivo, llegar directamente a los reclutadores en las empresas que le interesan.

El objetivo es llegar y abrir una discusión sobre los temas que te interesan y construir una relación. Ya sea una llamada telefónica, una cadena de correo electrónico o un chat de café en persona, el objetivo es el mismo.

Tan pronto como pueda organizar una reunión y crear una relación con alguien en la empresa, sus posibilidades de avanzar más allá de la fase de selección inicial se dispararán. Ahora, cuando su currículum aparezca en la pila masiva de miles de otras aplicaciones, su relación con el reclutador o la referencia interna que recibió de otro miembro de la empresa moverá inmediatamente su currículum a la parte superior de la pila. Mi mayor molestia en el proceso de reclutamiento es cuando escucho a alguien decir»No tengo buenas conexiones que me lleven a una de las grandes firmas, así que no me molestaré en intentarlo». Bueno, ¿qué te impide salir y crear esas conexiones por ti mismo?!

Desarrolla tu utilería de venta única

Como hemos comentado, si no eres el Presidente de la Clase de Harvard con un promedio de 3.9, estás en desventaja en el papel. Así, la única alternativa es encontrar una manera de negar cada desventaja con una ventaja en otra área.

Al igual que los vendedores se obsesionan con USP (propuesta de venta única) para sus productos, usted debe preguntarse cuál es su propio USP. ¿Por qué McKinsey/BCG o Bain deberían contratarlo a usted en comparación con cualquiera de los otros MBA talentosos, estudiantes universitarios y empleados de la industria que buscan un gran trabajo?

En mi caso, me apasionó aprovechar el espíritu emprendedor y los conocimientos técnicos de mi campus y ponerlos en práctica. Esa campaña resultó en que ayudara a lanzar QHacks, el primer hackatón de la Universidad de Queen. El programa ha crecido desde entonces y en 2017, recibimos más de 1.800 solicitudes y alojamos a 500 de los mejores científicos informáticos de Canadá.

No solo fue una gran experiencia personal, sino que me ayudó significativamente en mi trabajo en red. Descubrí que ya que estaba haciendo algo que realmente me importaba y que tenía un impacto positivo, otras personas también querían escuchar sobre eso. Mucho. Esencialmente, las actividades extracurriculares se pueden usar como un medio para crear una identidad para usted en lugar de simplemente usarse como algo para escribir en un currículum para ganar algunos puntos de bonificación. Al igual que con las redes, obtendrá más millas de una sola historia sólida en lugar de una larga lista de actividades extracurriculares sin detalles.

En mi caso, cuando me sentaba a tomar un café con un consultor senior al que contacté a través de LinkedIn, descubrí que comenzaron a recordarme como «Ese chico que fundó el Hackathon de Queen’s University y lo construyó hasta el segundo más grande de Canadá en solo 2 años», en lugar de «Ese chico agradable de Queen’s con un promedio de notas…»

Esta es otra de esas mejoras positivas de la función de pasos en sus posibilidades. Tan pronto como pueda averiguar su USP, tendrá un paso gigantesco para ponerse por delante de la competencia. De repente, ha establecido algún tipo de reputación memorable para usted mismo.

La clave a la hora de buscar en qué actividad extracurricular participar o qué iniciar mientras estás en la Universidad, es hacer solo cosas que te permitan dejar un legado. Si estás induciendo un cambio positivo real y ayudando a otros, la gente lo reconocerá y aprenderá a respetarte por ello.

Conclusión

En general, la mejor lección aquí es: cuando hay un testamento, hay una manera.

Ninguna de las tácticas descritas anteriormente, el networking enfocado y de calidad o la búsqueda de actividades extracurriculares que te encantan, son ciencia espacial. Pero, muchas personas pierden el bosque a través de los árboles cuando están en el proceso de reclutamiento. Comienzan a centrarse en la cantidad sobre la calidad y tratan de emular a otros en lugar de jugar con sus propias fortalezas únicas. Así que mi último consejo es: no importa cuán poco calificado piense que está, si tiene el ajetreo de construir conexiones y puede elaborar una historia sobre su perspectiva y conjunto de habilidades únicas, lo más probable es que pueda obtener una entrevista de consultoría. Dicho esto, nunca lo sabrás hasta que lo intentes.

P.D. ¿Se está preparando para entrevistas de consultoría?

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