10 tapaa kiittää myyntiä kansallisena myyntipäivänä (ja joka päivä)

myyntimaailmassa on useita juhlia—vahvan vuosineljänneksen päättyessä, tilikauden päättyessä tai kun tuo iso kauppa lopulta sulkeutuu-mutta kuinka usein kiität myyntitiimiäsi näiden tapahtumien välissä? Vuosittain maaliskuun ensimmäisenä perjantaina myyntitiimejä kunnioitetaan valtakunnallisena myyntipäivänä. Mutta tämän ei pitäisi olla ainoa päivä, jolloin kiitämme tiimejämme tai varmistamme, että heillä on kaikki resurssit, joita he tarvitsevat menestyäkseen.

tänä vuonna Valtakunnallinen myyntipäivä osuu 6. maaliskuuta 2020. Auttaa sinua sanomaan kiitos, tässä on 10 avain asioita voit tehdä varmista, että tiimisi tuntuu arvostettu joka päivä vuoden.

juhli jokaista voittoa iso tai pieni

yksi helpoimmista tavoista palkita myyntitiimejä kovasta työstä ympäri vuoden on ottaa aikaa tunnustaakseen saavutuksensa. Rohkaise tiimiäsi juhlimaan suoritustaan-lähetä sähköpostia jokaisesta sopimuksesta ja huuda joukkue, joka auttoi sinua saamaan suuren voiton. Tuo huomiota edustajille, jotka murskaavat kiintiönsä ja tekevät isoja kauppoja. Ei vain tämä motivoi heitä pitää tehdä hyvin, se voi myös kannustaa keski-tason edustajat astua lautaselle ja parantaa suorituskykyä.

pienet, henkilökohtaiset palkinnot

henkilökohtaiset palkinnot voivat olla innostavimpia kiitoksia, joita myyntiedustajat saavat. Se osoittaa, että olet kiinnittänyt huomiota ja tutustunut joukkueeseesi. Näiden ei tarvitse olla ylellisiä lahjoja (se on ajatus, joka lasketaan, eikö?). Niinkin pieni asia kuin antaa jokaiselle joukkueen jäsenelle heidän suosikki karkkia tai lahjakortti heidän suosikki myymälä voi olla riittävä ele. Jälleen, tämä on myös hyvä tapa lisätä moraalia ja motivoida loput tiimisi jopa niiden suorituskykyä saada lisäetuja.

Anna edustajille 1:1 aika

vaikka koko joukkueen Tapaaminen kokonaisuutena on tärkeää, on tärkeää antaa jokaiselle edustajalle yksilöllistä aikaa managerinsa kanssa säännöllisesti. Näin voit olla enemmän ajan tasalla oman putken ja tietää, missä kukin rep seisoo. Tarjoamalla one-on-one aikaa tiimillesi mahdollistaa lisävalmennusta, että yksittäiset edustajat saattavat tarvita ja voi auttaa sinua asettelemaan yksilöllisiä urapolkuja.

ymmärrä, miten hallintaoikeus vaikuttaa suoriutumiseen

myyntiedustajan kokemuksella on valtava vaikutus heidän suoriutumiseensa. Ei voi odottaa, että uusi tulokas suoriutuu yhtä hyvin kuin täysin räväkkä henkilö joukkueessasi. Kuitenkin, Xactly Insights data osoittaa, että reps osui huippusuorituksensa välillä kaksi ja kolme vuotta rooli. Viiden vuoden kuluttua kiintiöiden saavuttaminen näyttää tasaantuvan. Tämä on paras aika puhua edustajille urapoluista ja mahdollisista roolisuorituksista, jotta ne säilyttävät korkean suorituskyvyn.

tasapainota myyntialueesi

Usko tai älä, myyntialuekartoilla on valtava vaikutus sekä moraaliin että suorituskykyyn. Olemme kaikki kuulleet perustelun: ”minun alueeni on syvältä. Niin ja niin reviiri on paljon parempi.”Alueittesi tasapainottaminen on välttämätöntä joukkueesi menestykselle. Yhdistämällä olemassa olevat myyntitiedot ja kolmannen osapuolen tiedot voit suunnitella tasapainoisia alueita, jotka antavat jokaiselle edustajalle maksimaaliset, yhtäläiset mahdollisuudet täyttää ja ylittää heidän kiintiönsä. Lisäksi organisaatiot, jotka käyttävät aluekartoitusteknologiaa, voivat nähdä jopa 30% paremman tiimin suorituskyvyn.

Benchmark Incentives for Competitive Pay

Money is the biggest motivator in sales. Se on myös numero yksi syy reps jättää työnsä toisen mahdollisuuden, mukaan HubSpot. Kun et maksa tiimillesi kilpailukykyisesti, tarkasti tai ajoissa, et kerro heille arvostavasi heidän kovaa työtään. Vertaamalla kannustimia alan vertaisiin (käyttämällä Xactly Benchmarking-työkalua) voit tarjota vahvempaa palkkaa, houkutella uusia lahjakkuuksia ja säilyttää huippusuorittajat.

Watch for Sales Burnout

Sales on stressaava ala, joten ei ole yllätys, että siinä roolissa on suuri riski burnoutille. Pitää silmällä reps aleneva moraali ja motivaatio kulkee käsi kädessä one-on-one check-ins. Myyntipäälliköiden tulisi seurata kamppailevat reps tarkemmin ja koskettaa pohja reps säännöllisesti, jos he huomaavat epätyypillisiä suorituskyvyn dips.

tässä muutama merkki, joita kannattaa tarkkailla tunnistaaksesi sales burnoutin joukkueessasi:

  • fyysinen uupumus ja energian puute
  • emotionaalinen uupumus ja depersonalisaatio
  • lisääntynyt negatiivisuus ja irrallisuus työssä

Rakenna vahvempi tiimi monimuotoisuudella

McKinseyn tutkimus osoittaa, että monimuotoisuutta omaksuvat yritykset päihittävät kilpailijansa. Xactly Insightsin tiedot osoittavat, että tämä pitää paikkansa myös myyntiorganisaatioissa. Joukkueissa, joissa miesten ja naisten edustusjako on tasaisempi, nähdään usein korkeampia kokonaiskiintiöitä. (Lisätietoja tästä meidän tila sukupuolten tasa-arvon myynti raportti).

näin ollen erilaisuus on asia, jonka eteen olemme johdonmukaisesti työskennelleet perustamisestamme lähtien. HENKILÖSTÖJOHTAJAMME Leanne Bernhardt johtaa Xactly for diversity and inclusion-työtä-ei vain jokaisen uuden palkkauksen kautta, vaan myös sisäisten ohjelmien ja juhlien kautta, jotka auttavat organisaatiotamme ymmärtämään ja oppimaan eri kulttuureista ympäri vuoden.

tunne liikevaihdon varoitusmerkit

keskimääräinen vuotuinen liikevaihtoprosentti on Bridge Groupin tutkimuksen mukaan 34,7%—ja valitettavasti sitä ei aina huomaa ennen kuin huippusuorittaja yllättäen pudottaa ilmoituksensa. Käyttämällä työkalua, kuten Xactly Insights, voit saada syvempää näkyvyyttä suorituskykyyn, lippu hankala suorituskyky trendejä, ja lippu reps vaarassa liikevaihdon—antaa sinulle enemmän aikaa ryhtyä toimiin ja säilyttää parhaat esiintyjät.

istuta positiivinen työkulttuuri

työkulttuuri menee organisaatiossa pitkälle ja sillä on iso vaikutus suoritukseen. Viljelemällä positiivinen ympäristö, autat reps tuntea arvostetaan joka päivä työssä. Mutta sen on aloitettava ylhäältä alaspäin—johtoryhmäsi on elettävä ja hengitettävä kulttuuriasi, arvojasi ja missiotasi, ja se on jaettava jokaiselle yksittäiselle työntekijälle ja jokaiselle asiakkaalle, jonka kanssa olet vuorovaikutuksessa. Näin asiakkaamme Bernie Kassar auttaa xactlyn positiivisessa kulttuurissa.

motivoivat tiimit kansallisen myyntipäivän jälkeen

lyhyesti sanottuna sinun pitäisi optimoida ja muuttaa koko organisaatiosi, jotta myyntitiimisi olisi motivoitunut joka päivä. Perinteisen myynnin päivät ovat ohi. Kilpailun lisääntyessä organisaatioiden on sopeuduttava uusiin markkinoihin, asiakastrendeihin ja alan muutoksiin johtaakseen joukkoa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.