Comment décrocher un entretien de conseil d’une école non ciblée

Conseils tactiques d’un élève d’une école non ciblée qui a décroché plusieurs offres de conseil

Édité par Kenton Kivestu, ex-Google, ex-BCG, Fondateur de RocketBlocks

Publié le : 5 février 2018 / Dernière mise à jour : Mai 7, 2020

Message d’invité : Cet article est basé sur les apprentissages d’un étudiant de premier cycle en dernière année à l’Université Queen’s au Canada. Bien qu’il n’ait pas fréquenté une  » école cible » et qu’il ait un GPA moyen, il a reçu plusieurs offres de conseil en management dont une offre MBB et une offre d’Accenture. Il a rejoint Accenture à l’automne 2017. Ci-dessous, il partage ses conseils sur la façon dont d’autres personnes ayant un profil similaire peuvent attirer l’attention des meilleurs cabinets de conseil.

Le conseil en gestion est l’un des emplois les plus recherchés, ce qui en fait une industrie incroyablement compétitive. Le déluge de candidatures que les cabinets de conseil reçoivent chaque année, selon la rumeur à plus de 700 000 en 2016, oblige les recruteurs à utiliser des raccourcis importants dans la sélection des CV.

Les cabinets de conseil n’ont tout simplement pas assez de temps pour donner à chaque CV une lecture approfondie! En conséquence, des facteurs tels que la GPA, la reconnaissance de la marque des écoles « cibles » d’élite et certaines activités parascolaires ont tendance à sauter (par exemple, Président de classe, rédacteur en chef de journal scolaire).

Dans cet article, je vais vous expliquer la stratégie et les tactiques que mes amis et moi avons utilisées pour décrocher avec succès des emplois dans des entreprises d’élite comme McKinsey, Bain et BCG. Même si, sur le papier, nous n’étions pas les « candidats principaux » que décrivent généralement les cabinets de conseil d’élite, nous avons tous réussi à décrocher des emplois.

Voici le chemin relativement simple, mais difficile, que nous avons emprunté pour percer dans l’industrie:

  • Concentrez-vous sur un réseau de qualité, pas sur la quantité
  • Faites vos devoirs
    • Établissez une relation
    • Développez votre accessoire de vente unique

Mise en réseau de qualité plutôt que de quantité

Nous allons commencer par l’évidence: la mise en réseau. Cela semble être un conseil banal et fatigué, mais la réalité est le réseautage, et en particulier le bon type de réseautage dans lequel nous allons entrer, est sans aucun doute l’aspect le plus important pour briser le bruit dans le processus de recrutement. Nous ne parlons pas de la « bonne humeur », bruyante, rencontrer tout le monde dans le type de réseau de salle que le terme pourrait évoquer au départ. Gardez cela pour la scène sociale de votre école si c’est votre truc.

Le type de réseautage sur lequel vous souhaitez vous concentrer consiste à établir un ou deux liens significatifs dans les entreprises qui vous intéressent. Le but de ceci est assez tactique: votre seul but pour le réseautage est d’aider à élever votre CV au sommet de la pile lorsque l’entreprise décide qui le fait et qui ne reçoit pas d’entrevues. Pour être clair, le réseautage ne vous aidera pas à obtenir le travail. Votre performance en entrevue le dictera, mais le réseautage peut et pourra vous aider à obtenir l’entrevue elle-même – et c’est un premier pas énorme.

Pensez-y du point de vue de l’entreprise. La plus grande partie de l’entonnoir de recrutement est la chute de CV. Bien que les entreprises aimeraient idéalement interroger tous les candidats pour identifier véritablement les « meilleurs », ce n’est tout simplement pas faisable. Pour faire face à la demande entrante, ils ont développé une série de filtres qui répondent à leurs besoins: transmettre les candidats qui apparaissent les plus intéressants et ont de fortes chances de réussir l’entretien. Si vous êtes le président de classe à Harvard, le capitaine de l’équipe d’équipage et que vous avez un GPA de 3,9, vous pouvez arrêter de lire ici. L’écran de CV va probablement être un jeu d’enfant pour vous. Mais sinon, vous avez besoin d’un crochet pour attirer l’attention du recruteur.

Bien qu’il existe de nombreuses façons potentielles d’y parvenir, il existe une façon de le faire, éprouvée par le temps, testée au combat et hautement probable: assurez-vous que les recruteurs savent qui vous êtes avant même de postuler!

Faites vos devoirs

Comment faites-vous cela? La première étape est de faire vos devoirs.

La mise en réseau réussie commence par la préparation. Pour avoir une bonne conversation avec un recruteur ou un consultant dans l’une de ces entreprises, vous avez besoin d’une liste de sujets de discussion de qualité. Un sujet de discussion de qualité est défini en répondant à trois critères: 1) quelque chose qui vous intéresse réellement 2) quelque chose dans lequel l’entreprise possède une expertise et 3) qui n’est pas facilement disponible ailleurs.

Par exemple, si vous vous préparez avant un bain & Co. séance d’information, peut-être envisagez-vous de poser des questions sur la cadence quotidienne d’une affaire de due diligence en private equity? C’est une bonne question car c’est 1) quelque chose qui vous intéresse 2) quelque chose dans lequel l’entreprise possède une expertise significative et 3) il est difficile de trouver ce type d’informations ailleurs (par exemple, le site Web de l’entreprise). Une mauvaise question pourrait être: combien de bureaux Bain a-t-il aux États-Unis? Pourquoi? Parce que même si cela vous intéresse et que Bain sera sans aucun doute l’expert en la matière, cette information est facilement disponible ailleurs (par exemple, il suffit de regarder sur le site!).

Vous avez une entrevue avec MBB?

 » Je recommande RocketBlocks à tous ceux qui le demandent à Wharton. Nos 1ères années viennent d’avoir une excellente saison de recrutement grâce à RocketBlocks et cela m’a aidé à décrocher mon stage chez McKinsey. » Morgan Morgan Cummings Gray, Responsable des fiançailles chez McKinsey

Établissez une relation

Maintenant que vous êtes prêt à avoir une excellente conversation, vous pouvez commencer à contacter les gens.

Selon ce qui s’offre à vous, cela peut passer par des séances d’information sur le campus, des recherches sur LinkedIn pour trouver des anciens de votre école dans le cabinet cible, des contacts directs avec les recruteurs des entreprises qui vous intéressent.

L’objectif est de tendre la main et d’ouvrir une discussion sur les sujets qui vous intéressent et de construire une relation. Qu’il s’agisse d’un appel téléphonique, d’une chaîne de courriels ou d’un café en personne, l’objectif est le même.

Dès que vous serez en mesure d’organiser une réunion et de créer une relation avec quelqu’un de l’entreprise, vos chances de dépasser la phase de présélection initiale augmenteront. Maintenant, lorsque votre CV apparaît dans la pile massive de milliers d’autres applications, votre relation avec le recruteur ou la référence interne que vous avez reçue d’un autre membre du cabinet placera immédiatement votre CV en haut de la pile. Mon plus grand problème dans le processus de recrutement est quand j’entends quelqu’un dire « Je n’ai pas de bonnes relations qui me mèneront dans l’une des grandes entreprises, donc je ne vais pas me donner la peine d’essayer ». Eh bien, qu’est-ce qui vous empêche de sortir et de créer ces connexions pour vous-même?!

Développez votre accessoire de vente unique

Comme nous en avons discuté, si vous n’êtes pas le président de la classe Harvard avec un GPA de 3,9, vous êtes désavantagé sur le papier. Donc, la seule alternative est de trouver un moyen de nier chaque inconvénient avec un avantage dans un autre domaine.

Tout comme les spécialistes du marketing sont obsédés par l’USPS (proposition de vente unique) pour leurs produits, vous devriez vous demander quel est votre propre USP? Pourquoi McKinsey / BCG ou Bain devrait-il vous embaucher par rapport à tous les autres MBA talentueux, étudiants de premier cycle et employés de l’industrie à la recherche d’un excellent emploi?

Dans mon cas, je me suis passionné pour exploiter l’esprit d’entreprise et le savoir-faire technique sur mon campus et le mettre à profit. Cette motivation m’a permis de lancer QHacks, le premier hackathon de l’Université Queen’s. Le programme a depuis pris de l’ampleur et en 2017, nous avons reçu plus de 1 800 demandes et accueilli 500 des meilleurs informaticiens du Canada.

Non seulement cela a été une grande expérience personnelle, mais cela m’a beaucoup aidé dans mon réseautage. J’ai trouvé que puisque je faisais quelque chose qui me tenait vraiment à cœur et qui avait un impact positif, d’autres personnes voulaient en entendre parler aussi. Beaucoup. Essentiellement, les activités parascolaires peuvent être utilisées comme un moyen de créer une identité pour vous-même plutôt que d’être simplement utilisées comme quelque chose à écrire sur un CV pour gagner des points bonus. Comme pour le réseautage, vous tirerez plus de kilomètres d’une seule histoire forte plutôt que d’une liste de cours parascolaires sans détails.

Dans mon cas, quand je m’asseyais pour prendre un café avec un consultant senior que j’ai contacté via LinkedIn, j’ai constaté qu’ils commençaient à se souvenir de moi comme « Ce gamin qui a fondé le Hackathon de l’Université Queen’s et l’a construit pour devenir le 2e plus grand au Canada en seulement 2 ans », plutôt que « Ce gentil gamin de Queen’s avec un GPA moyen… »

Ceci est une autre de ces améliorations positives de la fonction step dans vos chances. Dès que vous pouvez comprendre votre USP, vous avez un pas gigantesque vers vous mettre en avance sur la concurrence. Tout d’un coup, vous avez établi une sorte de réputation mémorable pour vous-même.

La clé lorsque vous cherchez à quelle activité parascolaire vous impliquer ou à quoi démarrer à l’Université, est de ne faire que des choses qui vous permettront de laisser un héritage. Si vous induisez un réel changement positif et aidez les autres, les gens le reconnaîtront et apprendront à vous respecter pour cela.

Conclusion

Dans l’ensemble, le plus gros à emporter ici est: quand il y a une volonté, il y a un moyen.

Aucune des tactiques décrites ci-dessus, la mise en réseau ciblée et de qualité ou le fait de creuser vraiment dans un parascolaire que vous aimez, ne sont de la science des fusées. Mais, beaucoup de gens perdent la forêt à travers les arbres quand ils sont dans le processus de recrutement. Ils commencent à se concentrer sur la quantité plutôt que sur la qualité et ils essaient d’imiter les autres plutôt que de jouer sur leurs propres forces uniques. Donc mon dernier conseil est: peu importe à quel point vous pensez être sous-qualifié, si vous avez le courage de créer des liens et que vous pouvez rédiger une histoire sur votre point de vue et vos compétences uniques, il y a de fortes chances que vous puissiez décrocher un entretien de consultation. Cela étant dit, vous ne le saurez jamais avant d’essayer.

P.S. Vous préparez-vous à des entretiens de consultation?

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