10 Modi per Ringraziare le Vendite Nazionali Commesso Giorno (Ogni Giorno)

In vendita mondo, ci sono diverse celebrazioni—per un forte trimestre chiudere, bilancio di fine anno, o quando il grande affare, infine, si chiude—ma come spesso si ringrazia il tuo team di vendita tra questi eventi? Il primo venerdì di marzo di ogni anno, i team di vendita sono onorati nella Giornata nazionale del venditore. Ma questo non dovrebbe essere l’unico giorno in cui ringraziamo i nostri team o facciamo il check-in per assicurarci che abbiano tutte le risorse di cui hanno bisogno per avere successo.

Quest’anno, la Giornata nazionale del venditore cade il 6 marzo 2020. Per aiutarti a dire grazie, ecco 10 cose chiave che puoi fare per assicurarti che la tua squadra si senta apprezzata ogni giorno dell’anno.

Festeggia ogni vittoria grande o piccola

Uno dei modi più semplici per premiare i team di vendita per il loro duro lavoro tutto l’anno è quello di prendere il tempo di riconoscere i loro successi. Incoraggia la tua squadra a celebrare la loro performance-invia una e-mail per ogni affare e gridare la squadra che ti ha aiutato a ottenere la grande vittoria. Portare l’attenzione ai rappresentanti che stanno schiacciando la loro quota e chiudendo grandi offerte. Non solo questo li motiva a continuare a fare bene, ma può anche incoraggiare i rappresentanti di livello intermedio a salire sul piatto e migliorare le loro prestazioni.

Piccoli premi personali

I premi personalizzati possono essere alcuni dei ringraziamenti più ispiratori che i rappresentanti di vendita ricevono. Dimostra che hai prestato attenzione e conosciuto la tua squadra. Questi non hanno bisogno di essere regali stravaganti (è il pensiero che conta, giusto?). Qualcosa di piccolo come dare ad ogni membro del team le loro caramelle preferite o una carta regalo al loro negozio preferito può essere un gesto adeguato. Ancora una volta, questo è anche un buon modo per aumentare il morale e motivare il resto della tua squadra a migliorare le loro prestazioni per ricevere vantaggi aggiuntivi.

Dare ripetizioni 1:1 tempo

Mentre incontro con l’intera squadra nel suo complesso è importante, è fondamentale per dare ogni rappresentante tempo individuale con il loro manager su base regolare. Ciò consente di essere più aggiornati sulla pipeline e sapere dove si trova ogni rappresentante. Offrendo uno-a-uno tempo per la tua squadra permette di coaching aggiuntivo che i singoli rappresentanti potrebbero avere bisogno e può aiutare a layout personalizzato percorsi di carriera.

Capire in che modo il mandato influisce sulle prestazioni

L’esperienza di un rappresentante di vendita ha un enorme impatto sulle loro prestazioni. Non puoi aspettarti che un nuovo noleggio si esibisca così come una persona completamente dilagata nella tua squadra. Tuttavia, i dati di Xactly Insights mostrano che i rappresentanti hanno raggiunto il loro picco di prestazioni tra due e tre anni in un ruolo. Dopo cinque anni, il raggiungimento delle quote tende a stabilizzarsi. Questo è il momento migliore per parlare con i rappresentanti di percorsi di carriera e potenziali avanzamenti di ruolo in modo da mantenere un alto livello di prestazioni.

Bilancia i tuoi territori di vendita

Che ci crediate o no, le mappe dei territori di vendita hanno un enorme impatto sul morale e sulle prestazioni. Abbiamo tutti sentito l’argomento: “Beh, il mio territorio fa schifo. Il territorio di So e so è molto meglio.”Equilibrare i tuoi territori è essenziale per il successo della tua squadra. Combinando le informazioni sulle prestazioni di vendita esistenti con i dati di terze parti, è possibile progettare territori bilanciati che offrono a ciascun rappresentante il massimo, pari opportunità per soddisfare e superare la propria quota. Inoltre, le organizzazioni che utilizzano la tecnologia di mappatura del territorio possono vedere prestazioni complessive del team superiori del 30%.

Incentivi di riferimento per la retribuzione competitiva

Il denaro è il più grande motivatore nelle vendite. È anche il motivo numero uno per cui i rappresentanti lasciano il loro lavoro per un’altra opportunità, secondo HubSpot. Quando non stai pagando la tua squadra in modo competitivo, accurato o tempestivo, non stai dicendo loro che apprezzi il loro duro lavoro. Confrontando i tuoi incentivi con i colleghi del settore (utilizzando uno strumento come Xactly Benchmarking) ti aiuta a offrire una paga più forte, attirare nuovi talenti e mantenere i tuoi migliori artisti.

Guarda il burnout delle vendite

Le vendite sono un settore stressante, quindi non sorprende che si tratti di un ruolo ad alto rischio di burnout. Tenere d’occhio le ripetizioni con morale e motivazione decrescenti va di pari passo con i check-in uno contro uno. I responsabili delle vendite dovrebbero monitorare più da vicino le ripetizioni in difficoltà e toccare regolarmente le ripetizioni se notano cali di prestazioni inusuali.

Qui ci sono alcuni segni che si dovrebbe essere guardando per identificare le vendite di burnout nella tua squadra:

  • la stanchezza Fisica e la mancanza di energia
  • esaurimento Emotivo e depersonalizzazione
  • Maggiore negatività e di distacco al lavoro

Costruire una Squadra più Forte con la Diversità

Ricerca di McKinsey mostra le aziende che abbracciare la diversità superare la concorrenza. I dati di Xactly Insights mostrano anche che questo è vero nelle organizzazioni di vendita. Le squadre con una divisione più uniforme di rappresentanti maschili e femminili spesso vedono un maggiore raggiungimento complessivo delle quote. (Scopri di più su questo nel nostro stato di parità di genere nel rapporto di vendita).

Pertanto, la diversità è qualcosa verso cui Xactly ha costantemente lavorato sin dalla nostra fondazione. La nostra VP delle risorse umane, Leanne Bernhardt, guida la carica di Xactly per la diversità e l’inclusione—non solo attraverso ogni nuovo noleggio, ma anche attraverso programmi interni e celebrazioni che aiutano la nostra organizzazione a comprendere e conoscere le diverse culture tutto l’anno.

Conosci i segni premonitori del fatturato

Il tasso medio annuo di fatturato per le vendite è del 34,7%, secondo uno studio del gruppo Bridge—e sfortunatamente, non puoi sempre vederlo arrivare fino a quando un top performer non cade inaspettatamente il loro avviso. Utilizzando uno strumento come Xactly Insights, puoi ottenere una visibilità più approfondita sulle prestazioni, segnalare le tendenze delle prestazioni fastidiose e segnalare i rappresentanti a rischio di turnover, dando più tempo per agire e mantenere i tuoi top performer.

Infondere una cultura del lavoro positivo

Cultura del lavoro va un lungo cammino nella vostra organizzazione e ha un grande impatto sulle prestazioni. Coltivando un ambiente positivo, aiutate i rappresentanti a sentirsi apprezzati ogni giorno sul posto di lavoro. Ma deve iniziare dall’alto verso il basso: il tuo team di leadership deve vivere e respirare la tua cultura, i tuoi valori e la tua missione e questo deve essere condiviso con ogni singolo dipendente e ogni cliente con cui interagisci. Ecco come il nostro Chief Customer Officer, Bernie Kassar, aiuta a infondere cultura positiva a Xactly.

Motivare i team oltre il National SalesPerson Day

Per farla breve, dovresti ottimizzare e trasformare l’intera organizzazione per assicurarti che il tuo team di vendita sia motivato ogni giorno. I giorni delle vendite tradizionali sono finiti. Con l’aumento della concorrenza, le organizzazioni devono adattarsi ai nuovi mercati, alle tendenze dei clienti e ai cambiamenti del settore per guidare il gruppo.

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