Fordeler Og Ulemper Med Flerkanals Distribusjonssystemer

Historisk sett har mange bedrifter hatt en tendens til å jobbe med en enkelt distribusjonskanal for å levere sine produkter til kundenes «dører». For eksempel foretrekker bilprodusenter fortsatt å samarbeide med forhandlere som skal ta vare på salg. Forhandlerne ble en viktig del av bilindustrien verdi levering nettverk. Samtidig nekter Tesla å bruke forhandlerne som et distribusjonssystem og selger direkte til sine kunder som kontrollerer bildistribusjon ved hjelp av egne ressurser. Disse direkte salg representerer en annen mulig distribusjonskanal av produkter. Men i dag flere og flere selskaper satt opp og gå for flerkanals distribusjonskanaler som avhengig av en forretningstype kan være en blanding av direkte salg, distributører, forhandlere, samt, online, mobil og sosiale medier.

Fordeler med flerkanals distribusjonssystem er lett å forstå. Hver kanal hjelper bedrifter med å utvide sin tilstedeværelse i markedet og nå ut bestemte målsegmenter på den mest effektive måten. Som et eksempel kan en bonde Fra California distribuere sine deilige jordbær primært gjennom hyllene Til Whole Foods Market. Forhandleren kan generere 70% av bøndenes inntekter, som er den mest avgjørende delen av forsyningskjeden. Deretter kan 20% av inntektene komme via direkte og digital markedsføring. Bonden kan ansette et byrå som vil utvikle et merkevareområde og vil annonsere og engasjere kunder gjennom online og sosiale medier. Til slutt kan de siste 10% komme fra direkte salg på weekend farmers market.

imidlertid kan ingenting være ideelt og sammen med fordeler flerkanals distribusjonssystem går med flere ulemper i forhold til enkeltkanalfordelinger. For det første er det vanskeligere å kontrollere flerkanals distribusjoner. Mens Samsung enkelt kan administrere og justere sine online, mobile og sosiale medier for å gjenspeile endringer knyttet til et produkts pris eller posisjonering, kan Det neppe gjøre det samme med tusenvis av murstein og mørtel butikker som selger produktet av hyllene. For det andre, jo flere kanaler du har, jo større er sjansene for at kanalene kommer til en konflikt ved å konkurrere om kunder og salg. Med Samsung som et eksempel igjen, kan selskapet selv forårsake friksjon i distribusjonskanaler. Hvis selskapet bestemmer seg for å få ned prisene på et bestemt produkt på 10% i løpet av en høytid (selge produktet fra sin merkevare nettsted), så det kan skade salget av de murstein og mørtel distributører som ikke har råd til å gjøre det samme. Dermed kan mange kunder slå murstein og mørtel butikker ned i løpet av ferien og vite at de kan få en bedre avtale direkte fra Samsung.

Så hvis du som bedriftseier eller markedsfører planlegger å ha et flerkanals distribusjonssystem, veier du både fordeler og ulemper ved systemet i forhold til din spesifisitet. Hvis det er flere fordeler enn ulemper, så gå for flerkanals distribusjon for å kunne oppsøk større marked og mer varierte kundesegmenter.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.