10 manieren om de verkoop te bedanken op de dag van de nationale verkoper (en elke dag)

in de verkoopwereld zijn er verschillende festiviteiten—voor een sterk kwartaal, het einde van het fiscale jaar, of wanneer die big deal eindelijk sluit-maar hoe vaak bedank je je verkoopteam tussen deze evenementen? Op de eerste vrijdag in Maart van elk jaar, sales teams worden geëerd op de nationale Salespersonendag. Maar dit zou niet de enige dag moeten zijn waarop we onze teams bedanken of inchecken om ervoor te zorgen dat ze alle middelen hebben die ze nodig hebben om te slagen.

dit jaar valt de Nationale Dag van de verkopers op 6 maart 2020. Om u te helpen bedanken zeggen, hier zijn 10 belangrijke dingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat uw team voelt gewaardeerd elke dag van het jaar.

Vier elke winst groot of klein

een van de makkelijkste manieren om sales teams te belonen voor hun harde werk het hele jaar door is door de tijd te nemen om hun prestaties te erkennen. Moedig uw team aan om hun prestaties te vieren—stuur een e-mail voor elke deal en roep het team dat u heeft geholpen om de grote overwinning te krijgen. Breng de aandacht naar de vertegenwoordigers die hun quota verpletteren en grote deals sluiten. Niet alleen motiveert dit hen om het goed te blijven doen, het kan ook middle-tier vertegenwoordigers aanmoedigen om naar de plaat te stappen en hun prestaties te verbeteren.

kleine, persoonlijke beloningen

gepersonaliseerde beloningen kunnen een van de meest inspirerende bedankjes zijn die verkopers ontvangen. Het laat zien dat je aandacht hebt besteed en je team hebt leren kennen. Deze hoeven niet extravagante geschenken (het is de gedachte die telt, toch?). Iets zo klein als het geven van elk teamlid hun favoriete snoep of een cadeaubon aan hun favoriete winkel kan een adequaat gebaar. Nogmaals, dit is ook een goede manier om het moreel te stimuleren en de rest van uw team te motiveren om hun prestaties te verhogen om extra voordelen te ontvangen.

geef vertegenwoordigers 1: 1 tijd

terwijl een ontmoeting met uw hele team als geheel belangrijk is, is het cruciaal om elke vertegenwoordiger op regelmatige basis individuele tijd met hun manager te geven. Dit stelt u in staat om meer up-to-speed op uw pijplijn en weten waar elke rep staat. Het aanbieden van een-op-een tijd voor uw team zorgt voor extra coaching die individuele vertegenwoordigers nodig kunnen hebben en kan u helpen bij het lay-out gepersonaliseerde carrièrepaden.

begrijpen hoe Tenure de prestaties beïnvloedt

de ervaring van een vertegenwoordiger heeft een enorme impact op hun prestaties. Je kunt niet verwachten dat een nieuwe huurder zo goed presteert als een persoon met volledige overgangen in je team. Echter, Xactly Insights data laat zien dat vertegenwoordigers hun topprestaties tussen twee en drie jaar in een rol. Na vijf jaar is het bereiken van de quota geneigd af te vlakken. Dit is de beste tijd om te praten met vertegenwoordigers over loopbaanpaden en potentiële rol vooruitgang, zodat ze een hoog niveau van prestaties te behouden.

Balance Your Sales Territories

geloof het of niet, Kaarten van verkoopgebieden hebben een enorme impact op zowel het moreel als de prestaties. We hebben allemaal het argument gehoord: “mijn territorium is klote. Zo en zo ‘ s territorium is veel beter.”Het in evenwicht brengen van uw gebieden is essentieel voor het succes van uw team. Door het combineren van uw bestaande sales performance insights met data van derden, kunt u evenwichtige gebieden ontwerpen die elke rep maximale, gelijke kansen geven om hun quotum te halen en te overschrijden. Bovendien kunnen organisaties die gebruikmaken van territory mapping-technologie over het algemeen tot 30% hogere teamprestaties zien.

Benchmarkprikkels voor een concurrerend Loon

geld is de grootste drijfveer in de verkoop. Het is ook de nummer een reden vertegenwoordigers verlaten hun baan voor een andere kans, volgens HubSpot. Wanneer u uw team niet competitief, nauwkeurig of tijdig betaalt, vertelt u hen niet dat u hun harde werk waardeert. Het vergelijken van uw incentives tegen collega ‘ s uit de industrie (met behulp van een tool als Xactly Benchmarking) helpt u bieden sterker loon, het aantrekken van nieuw talent, en behoud van uw top performers.

Watch for Sales burn-out

Sales is een stressvolle industrie, dus het is geen verrassing dat het een rol is die een hoog risico op burn-out loopt. Het in de gaten houden van reps met afnemende moraal en motivatie gaat hand in hand met één-op-één check-ins. Sales managers moeten worstelen vertegenwoordigers nauwer te controleren en te raken base met vertegenwoordigers regelmatig als ze merken niet-karakteristieke prestaties dips.

hier zijn een paar tekenen waar u op moet letten om sales burn-out in uw team te identificeren:

  • fysieke uitputting en een gebrek aan energie
  • emotionele uitputting en depersonalisatie
  • verhoogde negativiteit en onthechting op het werk

Bouw een sterker Team op met diversiteit

onderzoek van McKinsey toont aan dat ondernemingen die diversiteit omarmen beter presteren dan hun concurrentie. Xactly Insights data laat ook zien dat dit waar is in verkooporganisaties. Teams met een gelijkmatiger verdeling van mannelijke en vrouwelijke vertegenwoordigers zien vaak hogere totale quota bereikt. (Meer informatie hierover vindt u in ons ‘State of Gender Equality in Sales report’).

daarom is diversiteit iets waar Xactly consequent naar heeft gewerkt sinds onze oprichting. Onze VP HR, Leanne Bernhardt, leidt de aanklacht bij Xactly voor diversiteit en inclusie—niet alleen door elke nieuwe aanstelling, maar ook door interne programma ‘ s en feesten die onze organisatie het hele jaar door helpen verschillende culturen te begrijpen en te leren kennen.

ken de waarschuwingssignalen van omzet

volgens een studie van de Bruggroep is de gemiddelde jaarlijkse omzet 34,7% – en helaas kun je het niet altijd zien aankomen totdat een topper onverwacht zijn bericht laat vallen. Met behulp van een tool zoals Xactly Insights, kunt u meer inzicht krijgen in prestaties, markeer lastige prestatietrends en markeer vertegenwoordigers die risico lopen op omzet—waardoor u meer tijd hebt om actie te ondernemen en uw top performers te behouden.

Instill een positieve werkcultuur

werkcultuur gaat een lange weg in uw organisatie en heeft een grote impact op de prestaties. Door het cultiveren van een positieve omgeving, u helpen vertegenwoordigers voelen gewaardeerd elke dag op het werk. Maar het moet beginnen vanaf de top-down-uw leiderschapsteam moet leven en ademen uw cultuur, waarden, en missie en dat moet worden gedeeld met elke individuele werknemer en elke klant die u interactie met. Hier is hoe onze Chief Customer Officer, Bernie Kassar, helpt bij het inbrengen van positieve cultuur bij Xactly.

motiverende Teams buiten de nationale verkoopdag

lang verhaal kort, u moet uw hele organisatie optimaliseren en transformeren om ervoor te zorgen dat uw verkoopteam elke dag gemotiveerd is. De dagen van de traditionele verkoop zijn voorbij. Met toenemende concurrentie moeten organisaties zich aanpassen aan nieuwe markten, klanttrends en veranderingen in de industrie om het peloton te leiden.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.