10 Sposobów, aby podziękować sprzedaży w dniu krajowego sprzedawcy (i każdego dnia)

w świecie sprzedaży istnieje kilka uroczystości – na silne zamknięcie kwartału, koniec roku podatkowego lub kiedy ta wielka sprawa ostatecznie zamyka – ale jak często dziękować zespołowi sprzedaży między tymi wydarzeniami? W pierwszy piątek marca każdego roku zespoły sprzedażowe są honorowane w National Salesperson Day. Ale to nie powinien być jedyny dzień, w którym podziękujemy naszym zespołom lub Sprawdzimy, czy mają wszystkie zasoby, których potrzebują, aby odnieść sukces.

w tym roku krajowy dzień sprzedawcy przypada na 6 marca 2020 r. Aby pomóc ci podziękować, oto 10 kluczowych rzeczy, które możesz zrobić, aby twój zespół czuł się doceniany każdego dnia w roku.

świętuj każdą wygraną dużą lub małą

jednym z najprostszych sposobów nagradzania zespołów sprzedażowych za ciężką pracę przez cały rok jest poświęcenie czasu na uznanie ich osiągnięć. Zachęć swój zespół do świętowania ich wyników-wyślij e-mail z każdym rozdaniem i wykrzycz zespół, który pomógł ci uzyskać dużą wygraną. Zwróć uwagę na przedstawicieli, którzy kruszą swoje kwoty i zamykają duże transakcje. Nie tylko motywuje to ich do dalszego działania, ale może również zachęcić przedstawicieli średniego szczebla do stawienia czoła wyzwaniom i poprawy ich wydajności.

małe, osobiste nagrody

spersonalizowane nagrody mogą być jednymi z najbardziej inspirujących podziękowań, które otrzymują przedstawiciele handlowi. To pokazuje, że zwróciłeś uwagę i poznałeś swój zespół. Nie muszą to być ekstrawaganckie prezenty (liczy się myśl, prawda?). Coś tak małego, jak przekazanie każdemu członkowi zespołu ulubionych cukierków lub karty podarunkowej do ulubionego sklepu, może być odpowiednim gestem. Jest to również dobry sposób na zwiększenie morale i zmotywowanie reszty zespołu do zwiększenia wydajności i otrzymania dodatkowych profitów.

daj powtórzeń 1:1 Czas

podczas gdy spotkanie z całym zespołem jest ważne, ważne jest, aby dać każdemu przedstawicielowi indywidualny czas ze swoim menedżerem na bieżąco. Dzięki temu możesz być bardziej na bieżąco ze swoim rurociągiem i wiedzieć, gdzie stoi każdy przedstawiciel. Oferowanie indywidualnego czasu dla zespołu pozwala na dodatkowe coaching, którego mogą potrzebować poszczególni przedstawiciele, i może pomóc w ułożeniu spersonalizowanych ścieżek kariery.

Zrozum, jak kadencja wpływa na wydajność

doświadczenie przedstawiciela handlowego ma ogromny wpływ na ich wydajność. Nie możesz oczekiwać, że nowy pracownik będzie działał równie dobrze, jak w pełni obsadzona osoba w Twoim zespole. Jednak dane Xactly Insights pokazują, że Przedstawiciele osiągają szczytową wydajność od dwóch do trzech lat w danej roli. Po pięciu latach osiąganie kwot zmniejsza się. To najlepszy czas, aby porozmawiać z przedstawicielami o ścieżkach kariery i potencjalnych postępach w roli, aby utrzymać wysoki poziom wydajności.

Zbalansuj swoje terytoria Sprzedaży

Wierzcie lub nie, Mapy terytoriów sprzedaży mają ogromny wpływ zarówno na morale, jak i wydajność. Wszyscy słyszeliśmy argument – ” cóż, moje terytorium jest do bani. Terytorium So I so jest o wiele lepsze.”Zrównoważenie terytoriów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu drużyny. Łącząc istniejące informacje o wynikach sprzedaży z danymi innych firm, możesz zaprojektować zrównoważone terytoria, które dają każdemu przedstawicielowi maksimum, równe szanse na spełnienie i przekroczenie ich kwot. Co więcej, organizacje korzystające z technologii mapowania terytorium mogą uzyskać o ponad 30% wyższą ogólną wydajność zespołu.

pieniądze są największym motywatorem w sprzedaży. Według HubSpot jest to również najważniejszy powód, dla którego przedstawiciele opuszczają pracę na inną okazję. Kiedy nie płacisz zespołowi w sposób konkurencyjny, precyzyjny lub terminowy, nie mówisz im, że doceniasz ich ciężką pracę. Porównywanie zachęt z rówieśnikami z branży (za pomocą narzędzia takiego jak Xactly Benchmarking) pomaga oferować wyższe wynagrodzenie, przyciągać nowe talenty i utrzymywać najlepsze wyniki.

uważaj na wypalenie zawodowe

sprzedaż to stresująca branża, więc nic dziwnego, że jest to rola, która jest narażona na wysokie ryzyko wypalenia zawodowego. Obserwowanie powtórzeń z malejącym morale i motywacją idzie w parze z odprawą jeden na jednego. Menedżerowie sprzedaży powinni dokładniej monitorować zmagających się przedstawicieli i regularnie kontaktować się z przedstawicielami, jeśli zauważą nietypowe spadki wydajności.

oto kilka znaków, na które powinieneś uważać, aby zidentyfikować wypalenie sprzedaży w swoim zespole:

  • wyczerpanie fizyczne i brak energii
  • wyczerpanie emocjonalne i depersonalizacja
  • zwiększona negatywność i oderwanie w pracy

Zbuduj silniejszy zespół z różnorodnością

badania McKinsey pokazują, że przedsiębiorstwa, które wykorzystują różnorodność, przewyższają konkurencję. Dane Xactly Insights pokazują również, że dotyczy to organizacji sprzedażowych. Drużyny z bardziej równomiernym podziałem męskich i żeńskich reprezentacji często osiągają wyższy ogólny wynik. (Dowiedz się więcej na ten temat w naszym Raporcie o stanie równości płci w sprzedaży).

dlatego różnorodność jest czymś, nad czym xactly konsekwentnie pracował od czasu naszego założenia. Nasza wiceprezes HR, Leanne Bernhardt, kieruje w Xactly odpowiedzialnością za różnorodność i integrację—nie tylko poprzez każde nowe zatrudnienie, ale także poprzez wewnętrzne programy i uroczystości, które pomagają naszej organizacji zrozumieć i poznać różne kultury przez cały rok.

poznaj znaki ostrzegawcze obrotu

średni roczny wskaźnik obrotu dla sprzedaży wynosi 34,7%, zgodnie z badaniem Bridge Group-i niestety nie zawsze można się tego spodziewać, dopóki Najlepszy wykonawca nieoczekiwanie nie upuści powiadomienia. Korzystając z narzędzia takiego jak Xactly Insights, możesz uzyskać lepszy wgląd w wyniki, oznaczać kłopotliwe trendy w wydajności i reprezentować flagi zagrożone obrotem, co daje Ci więcej czasu na podjęcie działań i utrzymanie najlepszych wyników.

zaszczepienie pozytywnej kultury pracy

kultura pracy ma duży wpływ na wydajność Twojej organizacji. Pielęgnując pozytywne środowisko, pomagasz przedstawicielom czuć się docenianym każdego dnia w pracy. Ale musi zacząć od góry-Twój zespół kierowniczy musi żyć i oddychać Twoją kulturą, wartościami i misją, a to musi być dzielone z każdym indywidualnym pracownikiem i każdym klientem, z którym kontaktujesz się. Oto jak nasz dyrektor ds. klientów, Bernie Kassar, pomaga zaszczepić pozytywną kulturę w Xactly.

motywowanie zespołów poza krajowym dniem sprzedawcy

krótko mówiąc, powinieneś optymalizować i przekształcać całą organizację, aby twój zespół sprzedaży był zmotywowany każdego dnia. Dni tradycyjnej sprzedaży dobiegły końca. Wraz z rosnącą konkurencją organizacje muszą dostosowywać się do nowych rynków, trendów klientów i zmian w branży, aby przewodzić grupie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.